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一)中国移动优劣势分析
1. 优势:
1) 客户群规模较大。中国移动客户群占比，大网效应明显。据统计，2007年中国移动总用户数为4.07亿户，已经占据了移动市场70%的市场份额，更可怕的是，在新增市场上，中国移动占到接近87%的市场份额。
2) 优势。在方面中国移动做了较好的规划，目前已形成了“**通”、“神州行”、“动感地带”等三个全国统的主导产品，分别涵盖用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中用户，此外还有大量针对区域市场而推出的临时性。而从企业来说，据世界实验室发布的2008年《中国500具价值排行榜》，中国移动以1206.68亿元的价值再次荣登具价值，与上年相比，其价值增长了106.14亿元。
3) 资金实力雄厚，其2007年全年营业收入**过中国电信、和收入的总和，净利润更是高达871亿元，而其他三家运营商净利润之和仅有450.97亿元，只为中国移动的一半多一点，雄厚的地资金实力是其在网络建设、营销补贴、客户关怀等方面其他运营商的重要**。
4) 网络优势。中国移动的基站数量已经达到30.7万，覆盖区域为广泛，而中国电信和两家的基站之和不足其一半，其网络信号好的特点已经深入人心。
5) 渠道优势。未来的竞争将是渠道的竞争，中国移动的渠道优势非常明显，这些渠道既包括沟通100、店、体验店等、自控渠道，也包括其设置于手机卖场、手机维修点等兼营、申请点。由于中国移动的渠道种类、数量繁多，对不同渠道的掌控、管理力度也有所区别，其在长期的移动业务运营中也形成了一套比较科学完善的渠道管理机制。这些机制有效地调动了各代理经销商的积性，有助于其形成渠道长期的竞争优势。
6) 宣传优势。近几年，中国移动对宣传上投入的资金可以说是天文数字，大有“钱无处花”之嫌，从央视的海量广告到各种活动的赞助，中国移动的标志已经遍布人们生活中的每一个角落。
7) 其它。包括IT支撑、信息化应用程度、客户认知等诸多方面。



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